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まず、ここだけ確認
最初に手に取りやすくする入口商品です。
フロント商品
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この記事で分かること
フロント商品は、最初の入口として置く小さな提案という考え方です。
この記事の目次
目次
ひとことで言うと
フロント商品は、 最初に手に取りやすくする入口商品です。
関係づくりの最初の一歩として使われます。
この記事で分かること
- フロント商品が何か
- どんな時に出てくるか
- バックエンド商品との違い
どんな時に出てくる言葉か
この言葉は、 いきなり本命商品を案内しにくい時によく出てきます。
たとえば、
- まず小さく試してもらいたい
- 初回のハードルを下げたい
- 相談前の入口商品を置きたい
ような場面です。
たとえばこんな場面
いきなり大きな契約や高額商品を見せると、 良さが伝わる前に止まりやすいことがあります。
フロント商品があると、 まず一度関わってもらう入口を作りやすくなります。
バックエンド商品との違い
フロント商品は、 最初の入口に置く商品です。
バックエンド商品は、 その先で案内する本命や継続提案に近い商品です。
読む人にとっての助け
運営者がフロント商品を考える時、 「お客さんがいきなり本命商品を見る前に止まり、試す入口がないまま離れていないか」と不安になりやすいです。
最初に試しやすい内容、価格や時間の負担、本命商品へ進む理由、購入後の案内を分けて見ると、 入口商品が必要か判断しやすくなります。
お客さんから見た時に「まずこれなら試せる」と思える入口があると、 相談や本命商品へ進む前の不安を減らしやすくなります。
確認するときの見方
- お客さんが最初に試しやすい内容か確認する
- 価格や時間の負担が大きすぎないか見る
- 購入後に本命商品へ進む理由があるか分ける
- 入口だけで終わらず次の案内があるか確認する
ここだけ覚えれば大丈夫
- フロント商品は、最初の入口商品です
- 初回ハードルを下げたい時に使いやすいです
- その先に何を案内するかまで見ておくと整えやすいです
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