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まず、ここだけ確認
比較ページ導線とは、複数の選択肢を比べる読者が、自分に合うものを判断して次へ進める流れです。
比較ページ導線
販売・申込みまわり
意味と場面
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この記事で分かること
比較ページ導線とは、複数の選択肢を比べる読者が、自分に合うものを判断して次へ進める流れです。
目次
ひとことで言うと
比較ページ導線は、複数のサービス、プラン、選択肢を比べる読者が、自分に合う選び方を理解して次の行動へ進める流れです。
単に表で並べるだけでは、読者は情報量で疲れてしまうことがあります。比較ページ導線では、比較軸、向いている人、迷った時の相談先まで用意します。
この記事で分かること
- 比較ページ導線の意味
- 比較ページで見せる判断軸
- 比較ページとの違い
どんな時に出てくる言葉か
比較ページ導線は、次のような場面で出てきます。
- 競合やプラン比較で迷われている
- 表はあるがどれを選ぶべきか伝わっていない
- 比較後に相談や申込みへ進まない
たとえばこんな場面
たとえば、3つのプランを並べるだけでなく「まず小さく試したい人」「運用まで任せたい人」のように選び方を添える形です。
- 比較表の前に判断軸を書く
- それぞれ向いている人を説明する
- 迷う人向けの相談入口を置く
読む人にとっての助け
比較ページ導線があると、読者は違いを眺めるだけでなく、自分に合う選択肢を選びやすくなります。判断軸がない比較表は、かえって迷いを増やすことがあります。
比較後の出口も重要です。選べる人には申込み、まだ迷う人には相談、詳しく見たい人には個別ページというように、状態に合わせた次の入口を用意します。
運用で見るポイント
- 比較表の前に、何を基準に選ぶべきかを書く
- 各選択肢に向いている人と向いていない人を入れる
- 比較後に進む申込み、相談、詳細ページの入口を分ける
- 表の項目が多い時は、読者が最初に見るべき3項目を本文で補足する
- 比較で負ける項目があっても、向いている読者が分かる説明を残す
- 最後に一番おすすめだけを押しつけず、選ぶ理由が読者に残る形にする
比較ページとの違い
比較ページは、商品やプランを並べて見せるページです。
比較ページ導線は、比較ページへ入る理由、ページ内での判断のしやすさ、比較後に進む相談や申込みまでを含めて整える考え方です。
ここだけ覚えれば大丈夫
- 比較は情報量より判断軸が大切です
- 向いている人を示すと選びやすくなります
- 比較後の相談や申込みの入口も用意します
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